[संगीत] हेलो शाक्स मेरा नाम पूर्वी है हेलो शार्क्स मेरा नाम अतुल गुप्ता है हम दिल्ली से आए हैं और हम अरिता वर्ल्ड के फाउंडर हैं शाक्स आज हम लगेज इंडस्ट्री में एक अपग्रेड लेकर आए हैं और हमने बनाए हैं स्मार्ट लगेज जैसे यह फॉलो मी सूटकेस यह आपको फॉलो
करता है तो आप एयरपोर्ट में यू कैन गो हैंड्स फ्री इतना ही नहीं चलते चलते जब आप थक जाए तो आप इसमें बैठ सकते हैं आप लगेज को कैरी नहीं करेंगे अब लगेज आपको कैरी करेगा हम कितने भी रिस्पांसिबल हो जाए मगर वॉलेट या मोबाइल खोने का
स्ट्रेस तो रहता ही है हमारा रिस्ता वॉलेट एक ऐप के साथ कनेक्ट होता है और आपके वॉलेट को वन टैप में फाइंड करता है और यही नहीं यह आपके मोबाइल को भी फाइंड करेगा इन वन टैप हमने इसके अलावा फिंगरप्रिंट लॉक बैग्स भी बनाए हुए हैं और इसके अलावा आज
तक हम 35000 लोगों को अपने स्मार्ट प्रोडक्ट्स बेच चुके हैं शाक्स अरिता वल्ट का विजन है लोगों के खोने की समस्या को दूर करना अपने इनोवेटिव प्रोडक्ट से और लोगों को है सेल्फी ट्रेवल का एक्सपीरियंस देना इसके लिए हमारा आस्क है ₹ 5 लाख फॉर 1.5 इक्विटी क्या बात है सो स्मार्ट शॉक्स
चलिए स्मार्ट ब्रांड के साथ एक स्मार्ट डील साइन करें पूर्वी अ अतुल वेलकम टू शार्क टैंक इंडिया सीजन थी थैंक यू सर कहां से ये जर्नी शुरू हुई आप लोग की मेरा एक फैशन शो था इंडिया रनवे वीक 2017 में वहां मैं अतुल और कर्नल से मिली थी कर्नल हमारे
टेक्नोलॉजी ऑफिसर है सो हम तीनों ने हैंड्स जॉइन किया हमने डिसाइड किया कि इस कंपनी को बिल्ड करते हैं जहां लोगों के यह लॉस्ट एंड थेफ्ट के हसल को सॉल्व कर सके हमने अरिता वर्ल्ड की शुरुआत 20177 में आईडिया वाइज और 2018 में रजिस्ट्रेशन करके स्टार्ट किया मैंने 10थ क्लास टॉप की थी
उसके बाद रेलवे बोर्ड का एक एग्जाम देक मैं सिलेक्ट हुआ था और 17 साल 10 महीने की एज में मैं टिकट कलेक्टर की पोस्ट पर रेलवे में अरेरे वा धोनी वाली स्टोरी और मेरा क्योंकि वो जॉब थोड़ा सा मोनोट लग रहा था मुझे लग रहा था कुछ और
बेटर कर सकता हूं और फाइनली मैंने इस साल अपनी जॉब छोड़ के रिटायरमेंट ले लिया आई वाज वन ऑफ द यंगेस्ट जिसने वीआरएस लिया है इस जगह भाई कुछ समझ नहीं आया 1718 से अगर उन्होंने शुरू किया आपने कहा अभी आपने जॉइन किया आपने पिछले साल रिटायरमेंट की
और कर्नल साहब आप कह रहे हैं कि वो शुरू से थे वो फुली इवॉल्वड है कि एडवाइजर है क्या है वो कोफाउंडर थे बट अभी वो एक मेंटर की तरह जुड़े हुए हैं अच्छा सो ही इज नॉट इक्विटी नहीं है कैपटेल है हां 2 पर इक्विटी अच्छा और आप
दोनों के कितने इक्विटी है 6020 और बाकी बाकी इन्वेस्टर्स के पास है इसमें हमें मिनिस्ट्री ऑफ इलेक्ट्रॉनिक्स एंड आईटी ने सपोर्ट किया है इसलिए हमें लैब फैसिलिटी और ये सारी चीजें 2020 के आसपास मिली थी और हमें पनक वीसी ने इन्वेस्ट किया था 25 लाख 65 लाख इन्वेस्ट किया था मेन स्टेज
एंजल्स ने और अभी जून जुलाई में हमें कुछ एंजल इन्वेस्टर्स ने और डिपार्टमेंट ऑफ साइंस एंड टेक्नोलॉजी ने भी इन्वेस्ट किया है कितना इन्वेस्ट किया कितनी वैल्यूएशन पे जो पहला इन्वेस्टमेंट लिया था 25 लाख का वो 11 करोड़ के वैल्यूएशन पे था लाख वो 12 करोड़ के वैल्युएशन पे था और
अभी हमने 20 करोड़ के वैल्युएशन पे फंड उठाया कितना लिया य 1.4 सर हमने उठाया अच्छा चलो अब आप ये दिखा दो आपने बोला था इस पे आप ट्रेवल कर सकते हो करके करके दिखाना जरा इसमें यहां से इसे ऑन करना होगा और इसके बाद यह फॉलो करता है
दिस इज द फर्स्ट फीचर राइड के मोड ऑन करने के लिए आपको ये दो बटन प्रेस करने होंगे और ये आपके फुट रेस्ट खुल जाएंगे फुट रेस फुट रेस खुलने के बाद आप इसमें बैठ सकते हैं यह 120 किलो तक के व्यक्ति को ले जा
सकता है इसकी स्पीड 7 किलोमीटर पर आवर के हिसाब से है और ब्रेक आपके पैर ही रहेंगे इसमें लाइन काटने का सही तरीका है इस पर बैठ जाओ अपने हाथ अलग हो जाए सिक्योरिटी लाइन है ना यस सर इससे आप अपने मोबाइल भी चार्ज कर सकते हैं इसके लिए य दिया हुआ है
बड और साथ ही साथ हमने इसमें रिमूवेबल बैटरी दी है जस्ट एक क्लिक से और इस क्या करोट वाले निल देंगे एयरपोर्ट सेबिन में सकते हैं ऐसा कुछ नहीं है आप ट्राई करना चाहेंगे [संगीत] सर हट जाओ हट जाओ अा रेस करते य बटन नॉट बैड सही है बस वेट तो [संगीत]
सही ओ मायड य गा और ये प्रोटेक्टेड भी है नॉट बैड हां ट्राई [संगीत] ट्राई नॉट बैड हां राधिका नॉट बैड नॉट बैड आपका फोकस ज्यादा टेक एस्पेक्ट पे है ना राइट नाउ हां आप थोड़ा समझाएंगे अपने टेक्नोलॉजी कैसे चलती है एगजैक्टली कैसे डिफरेंट है ठीक है मैं एक डेमो देना
चाहूंगा ये हम रिंग कर सकते हैं अपने वॉलेट को वॉलेट को और मैंने सिर्फ डबल टैप इसको किया और मेरा यह वॉलेट रिंग करेगा आप अपने वॉलेट से तो भी वो रिंग करेगा ये 10 मीटर जैसे ही अपार्ट होता है दोनों अनाम करते हैं आपका मोबाइल और वॉलेट और एक इंटरेस्टिंग
फीचर है इसमें मैप लोकेशन का भी फीचर है और एक इंटरेस्टिंग फीचर है सेल्फी योर दिस पावर बटन विल एक्ट एज अ रिमोट सेल्फी दिस वॉलेट एंड आप इसको प्रेस करेंगे तो ये आपकी पिक्चर कैप्चर कर लि फ से यस फ तो आप एक सेल्फी बटन हो गया रिमोट सेल्फी बटन है
बस रिमोट सेल्फी बटन दूसरी टेक्नोलॉजी हमारी फिंगरप्रिंट लॉक है जो हमने बैग्स में लगाई हु है और तीसरी हमने फॉलो में की हुई है आपकी प्राइसिंग क्या है इन चीजों की फॉर अ कंज्यूमर वर्सेस ट्रेडिशनल लगेज स्मार्ट लगेज हमारे स्टार्ट होते हैं 1500 से इट गोज अप टू 15000 ऑफ रेंज पीस वाइज
जैसे हमारे ब्लू वाले जो छोटे वाले जो वॉलेट्स हैं 1500 से स्टार्ट होते हैं जो खाली ट्रैकिंग प्रोवाइड करता है जो हमारा बेस्ट सेलर है क्लासिक वॉलेट जिसमें कि चार्जिंग और सारी फैसिलिटी होती है वो 5500 का जो प्योर लेदर में आता है और डिजाइन उसका बहुत अच्छा है इसके अलावा ये
फिंगर लॉक बैक पैक है जो कि प्योर लेदर से बना हुआ है यह 9500 के रेंज का है अगर आप उस ट्रेवल बैग को देखेंगे जो कि शाइन करर शुगर केन लेदर से बना हुआ है उसके 3000 रेंज से स्टार्ट होता है और यह वाला यह
वाला अभी 50000 का पड़ा है बट यह फ्यूचर में 15000 से चालू हो ग 300 के बीच में यस 00 बहुत महंगा है यार ये टॉप लोडर है इसमें सारे वर्ज है राइड ऑन फॉलो मी फॉलो मी में 15000 से स्टार्ट है दूसरा सवाल मार्केट साइज ट्रेडिशनल का बता दीजिए और
इसका दोनों का बता अभी राइट नाउ इंडिया में 14 बिलियन डॉलर का लगेज मार्केट है जो कि अब ट्रेवल इंडस्ट्री और एक्सपें कर रही है तो बढ़ रहा है 14 बिलियन डॉलर इन इंडिया इंडिया दो स्टेट्स है एक 500 करोड़ का भी स्टेट्स था और एक 14 बिलियन डॉलर दो स्टेट्स है जो
मैंने है और स्मार्ट लगेज का मार्केट साइज अगले पा सालों में इंडिया में कम से कम 1000 करोड़ का होने वाला है एयरपोर्ट में सबसे बड़ी प्रॉब्लम होती है हर चार में से एक बंदे का लगेज घूम जाता है इस कारण से अब जो टेक्नोलॉजी आ रही है उसमें एयरलाइंस
भी अब 25 पर लोग का लगेज घूम जाता है सर एक सर्वे रिपोर्ट में ये नंबर देखिए देखिए आपने जो टोटल नंबर बताया 14 बिलियन वो भी गलत लग रहा है अब आप जो ये व इन फ बता रहे हैं यह भी गलत लग रहा है क्योंकि वन इन फ
लगेज खोना तो मतलब बहुत बी इरस इंश्योरेंस इंडस्ट्री स्ट मैं इसलिए मैं इसलिए कह रहा हूं क्योंकि हम ट्रैवल इंश्योरेंस करते हैं और व इन फोर होते तो हम बंद हो चुके होते आपने अपने वॉलेट या मोबाइल को लॉस्ट करना बहुत बार एक्सपीरियंस किया होगा दैट
डंट मीन कि आपका हर बार वॉलेट या मोबाइल गुम गया है तो ये दो अलग-अलग चीजें हैं इसलिए ये वन इन फोर वाला वो एक्सपीरियंस का है आई वांट टू नो लिटिल बिट आपकी मैन्युफैक्चरिंग के बारे में ये कहां मैन्युफैक्चर होते हैं कैसे मैन्युफैक्चर होते हैं मैम इसकी मैन्युफैक्चरिंग कोलकाता में
होती है मेरे बड़े पापा की फैक्ट्री है हम लोग ने आउटसोर्स कर रहे हैं बैग्स को मैन्युफैक्चरिंग वगैरह बैग मैन्युफैक्चरिंग इ आउटसोर्स चलिए से अच्छा बताओ सेल बताओ 202021 की हमारी सेल्स 75 लाख थी 202122 की 1.57 सीआर और 20222 की हमारी सेल्स 3.6
सीआर थी ना अभी तक हमने लगभग 4 करोड़ की सेल्स कर चुके हैं और हमारे पास लगभग 5 करोड़ के ऑर्डर्स हैं आपका डिस्ट्रीब्यूशन कहां है ये मेनली सबसे ज्यादा वेबसाइट प बिकता है हमारी वेबसाइट ई-कॉमर्स और इसके अलावा इस बार कॉर्पोरेट गिफ्टिंग में काफी प्र प्र गए
हैं ऑलमोस्ट 30 से 40 पर सेल्स हमारी बी टू बी से आई है बट आपके स्टोर्स व नहीं ऑफलाइन नहीं है इस साल टोटल ईयर में आप कितनी सेल्स एक्सपेक्ट करते हैं चा करोड़ सेकंड 9 करोड़ एंड सेकंड ये जो आपके तीन कैटेगरी है लगेज स्मार्ट वॉलेट और यह बैग्स अप्रॉक्सिमेट्स
कंट्रीब्यूट स्मार्ट लगेज जो है लच ही किया है इसके फी र्ड ी ऑर्डर्स ले रहे उसके अलावा हमारे स्मार्ट वॉलेट से पिछले साल तक की जो सेल थी लगभग 90 पर हमारी सिर्फ स्मार्ट वॉलेट कैटेगरी से लेट इस बार हमने स्मार्ट बैग्स जो लंच किए हैं तो
अब हमारी एवरेज ऑर्डर वैल्यू भी काफी बढ़ गई है और इसकी लगभग 30 से 40 पर के आसपास सेल हमारी बैग से और 50 पर के आसपास हमारे बॉलेट्स के पास प्रॉफिट कितना है हां यूनिट इकोनॉमिक्स पूरे बता दीजिए यूनिट इकोनॉमिक्स लगभग 40 पर के आसपास हमारा
कॉस्ट ऑफ गुड्स सोल्ड है 60 पर ग्रॉस मार् उसमें 20 से 25 पर एडवरटाइजिंग का लगता है 15 पर लगभग हमारा सैलरीज और आरडी का लगता है इसके बाद जो बचा वो हमारे पास प्रॉफिट प्रॉफिट कितना है बता दो लास्ट मंथ हमारा 12 लाख के आसपास प्रॉफिट हुआ था ऑन व्ट
सेल्स अगेन 65 लाख की सेल थी हमारी अबाउट 20 पर नॉट बैड यार 20 पर मार्जिन तो आप ये कह रहे हो कि जो 9 करोड़ रुप आप ये साल करोगे आप घर में दो करोड़ एप्रोक्सीमेटली बचा लोगे लगभग डेढ़ से दो करोड़ क्योंकि हमारा बीटू बी में थोड़ा मार्जिन कम होता
है क्योंकि उन्हें ज्यादा बेटर दे ये बिफोर टैक्स है आफ्टर टैक्स ये बिफोर टैक्स है ये गिफ्टिंग जो धंधा है आपका 9 करोड़ में से कितना गिफ्टिंग होगा ये साल आधा गिफ्टिंग होगा 40 अगर आप इंडस्ट्री देखिए तो इनकंबेंट्स काफी है फॉरगेट टेक्नोलॉजी फॉर अ सेकंड टेक्नोलॉजी हमेशा
रेप्ट हो जाती है इसमें ऐसी कोई इंटेलेक्चुअल प्रॉपर्टी नहीं है आपके पास जो रेप्ट नहीं हो सकती तो ऐसे स्टेट में आपका जो धंधा है मैं 9 करोड़ मानता ही नहीं हूं मैं 45 करोड़ रुप मान के चलूंगा क्योंकि हाफ इज बीटू आपने खुद का मार्जिन
उसमें कम है आप स्केल शायद डीटू सी में ही करना चाहते यस तो इतने से स्केल में आप कैसे कंपीट कर पाओगे विथ इनकंबेंट्स एंड चैलेंजर जो ऑलरेडी फंडेड और डिस्ट्रीब्यूशन सबसे पहले हमारा फोकस डीटू स ब्रांड में ब्रांडिंग करने का है जिस पर हमने इनफ्लुएंसर मार्केटिंग भी की हुई है
हमने बटर प की हुई है हमने पैसे भी नहीं दिए और हमें मिलियंस ऑफ व्यूज आए हैं सबसे ज्यादा सेल्स हमें साउथ सदर्न पार्ट ऑफ इंडिया से आती है तो नॉन हिंदी बेल्ट में ये काफी वायरल हो रहा है तो एक इनफ्लुएंसर मार्केटिंग और परफॉर्मेंस मार्केटिंग से
हम इसको स्केल कर सकते हैं पहली चीज दूसरी चीज ब्रांडिंग के लिए हमने ईशान शर्मा को ब्रांड एंबेसडर भी रखा है अभी ईशान शर्मा वो क्रिकेटर यस और रिगार्डिंग डिस्ट्रीब्यूशन हमारा फोकस टूसी ही है लेकिन हमारे पास जो ऑर्डर्स यूएसए और दुबई से भी जो आ रहे हैं वो लुक्रेटिव है और
उसमें हम अपने ब्रांड को बेहतर तरीके से बढ़ा भी सकते हैं और हमारी सेल्स भी बड़ी हो सकती है जैसे कि दुबई का मैं एग्जांपल देना चाहूंगा वहां पे हमारा एमओयू साइन हो गया है एक्सक्लूसिव के लिए और उन्होंने फर्स्ट ईयर में 10 करोड़ के आसपास की सेल
हमसे कमिट की है ऐसा ही यूएसए में भी हमारा टाईअप चल रहा है जिसमें यूएसए का हमसे डिस्कशन में है इस ब्रांड को वहां ले जाने में और डिजाइन की जहां तक बात है हम ओपन हैं हमने अभी अपनी डिजाइन एस्थेटिक रखा हुआ है एक लग्जरी फील पे थोड़ा सा
एस्पिरेशन नीड को बढ़ाने के लिए आपके ना बैग अच्छे हैं लगेज अच्छा नहीं य आपके सब जगह फट्स अलग है यहां पे अलग है वहां पे अलग है वहां पे अलग है ब्रांडिंग तो सोचा ही नहीं है दिमाग लगाया ही नहीं है चलो एनीवे आप लोगों को कई चीजें प्रूफ
करनी जरूर बाकी है जैसे अभी आपके पास फर्स्ट मूवर एडवांटेज तो है ऑन दिस बट इसको कितना सस्टेन कर पाओगे मुझे उस पर डाउट होना है क्योंकि जो आपका एडवांटेज है वो दूसरे के पास अभी है नहीं क्योंकि उसको अभी उसकी मार्केट छोटी लगती है लेकिन जैसे
ही आप बड़े होगे तो दूसरा उसमें कूदे तो आपको जल्दी मूव करना पड़ेगा एक सजेशन भी है जितना जल्दी हो सके अपनी टेक्नोलॉजी को और स्ट्रंग करो बढ़ाओ और ब्रांड को थोड़ा बड़ा बनाओ ताकि आप उनसे टेक्नोलॉजी में भी कंपीट कर पाओ ब्रांडिंग में भी काम कर पाओ अभी मैं आउटू एंड
आई पूर्वी अतुल मैं आज इससे आउट हूं दो रीजंस है एक तो आई थिंक ये इसमें इतने सारे फीचर्स इतनी अर्ली स्टेजेस ऑफ द बिजनेस में बहुत कॉम्प्लेक्शन बन गया है मुझे ये काफी कन्फ्यूजिंग लगा इसलिए शायद यह ज्यादा गिफ्टिंग में हो रहा है नॉट सेल्फ
कंजमेट इन अ बिजनेस विच इज मेनली टेक विदाउट द टेक कोफाउंडर आज थोड़ा मुश्किल है तो मैं बाहर हूं मुझे यह लगता है कि यह टेक जो पार्ट है इस बिजनेस का लगेज एज अ कैटेगरी का इसमें दो शायद इंपोर्टेंट फीचर रहेंगे लॉन्ग टर्म में या चार होंगे पांच
होंगे और वो सारे बड़ी लगेज कंपनीज वो दो चार इंपॉर्टेंट फीचर्स बना लेंगी और उनके पास डिस्ट्रीब्यूशन होगा ट्रस्ट होगा डिजाइन तो है ही तो आपका कंपीट करना हो सकता है मुश्किल हो इस वजह से मैं आउट होना चाहता दो इशू है मेरे वन इज मुझे ये बिजनेस थोड़ा अर्ली लगा
है मेरा सजेशन है कि आप थोड़ा फोकस करो कि आपका क्या वैल्यू प्रपोजिशन ये है वो है क्या वो स्मार्ट वॉलेट्स है आई थिंक आप थोड़ा सा फोकस करोगे ना गेट स्केल इन वन थिंग और फिर बाकी आगे सोचो दूसरा मुझे मैंने आपको मैन्युफैक्चरिंग के बारे में भी पूछा मुझे
आपकी कंपट एडवांटेज बहुत क्लियर नहीं है मैन्युफैक्चरिंग आप खुद नहीं करते डिजाइन आपका मुझे कोई बहुत डिस्टिंक्टिव नहीं लगा जब मैं आपकी बैग्स देखती हूं तो दैट फिंगरप्रिंट टेक्नोलॉजी मुझे थोड़ी सी बेसिक लगती है आई विल बी आउट फॉर नाउ देखो यार ये बात है इट्स अ सलूशन लुकिंग फॉर अ
प्रॉब्लम मुझे नहीं लग रहा है कि लोग इतना कॉम्प्लिकेट करेंगे अपनी लाइफ को फॉर लगेज फॉर ट्रेवल राइट टेक्नोलॉजी जब बेस्ट चलती है जब वो सीमलेस हो जाती है अ मेरे को इतनी चीज याद रखनी है बैटरी निकालनी है इसको चार्ज करना है इट्स टू मच ओवरहेड तो
कहीं आपको सोचना चाहिए सिर्फ टेक से मुझे नहीं लगता है कि आप लगेज इंडस्ट्री को रेवल शनाज कर पाओगे यू विल हैव टू बी टेक एंड डिजाइन एंड ब्रांड फ बट द फ्लिप साइड आप ने हर साल डबल करके 9 करोड़ का धंधा खड़ा कर लिया आप ढ़ दो
करोड़ का प्रॉफिट निकालो यह साल यह कोई मामूली बात नहीं आई थंक ट्स एवरीथिंग इन मी टेल मी की ये ऑफर नहीं करना चाहिए लेकिन आपके नंबर्स इतने अच्छी तो आई थिंक देर अ बेट सो 30 लाख डे एट 18 इंटरेस्ट दो साल केलिए एंड 15 लाख मैं आपको इक्विटी देता
हूं फॉर न 15 करोड़ कर वल इ नॉ सो अनुपम हमारा काउंटर ऑफर है 20 लाख फॉर 1 पर इक्विटी और 25 लाख डेप्ट दैट वी कैन टेक 18 पर फॉर इयर्स आई एम ओके कंडीशनल अपॉन आपकी एक दुबई की डील थी ना यस कंडीशनल अपॉन दैट बींग
कन्फर्म आपने 10 करोड़ का कहा था वो सेल याद रखना तो डील पक्की थंक य थंक [संगीत] यक [संगीत] य [संगीत]
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